谈判技巧（一）
1
国外的好学校包含的板块：（）
A、Akadeneia
B、Professianal
C、特色
D、前3项
正确答案： D
2
工商管理分几个层次：（ ）
A、3个
B、4个
C、2个
D、1个
正确答案： B
3
美国工商管理教学学生讨论多是为了提高：（）
A、表达能力
B、操作能力
C、决策能力
D、执行能力
正确答案： C
4
Professianal应包括：商、医、法三个学院。（）
正确答案：×
5
中国人民大学经济学院较差的是：工学院。( )
正确答案：√
谈判技巧（二）
1
丰田花冠汽车变速箱固定螺栓是应拧的圈数是：（）
A、两圈
B、三圈
C、三圈半
D、四圈
正确答案： C
2
商科教育三个层次是：（）
A、DBA
B、EMBA
C、MBA
D、前三项
正确答案： D
3
全世界开车最讲究规则的是：（）
A、日本和美国
B、美国和德国
C、美国和英国
D、英国和日本
正确答案： A
4
延安自然科学院是人民大学现在的一部分。（）
正确答案：×
5
企业员工学操作只需“知其然”，不要他“知其所以然”。（）
正确答案：√
谈判技巧（三）
1
老师要求小组讨论的内容是：（）
A、复述课讲内容和制作PPT
B、复述课讲内容
C、制作PPT
D、前三项都不是
正确答案： A
2
85/15的解释有：（）
A、一种
B、二种
C、三种
D、四种
正确答案： B
3
刘振亚老师能教的科目是：（）
A、计数经济学
B、金融经济学
C、金融工程学
D、前三项
正确答案： D
4
经销学称不排队的特殊服务为市场细化。（）
正确答案：√
5
银行VIP指存钱一定数量仍然要排队。（）
正确答案：×
谈判技巧（四）
1
邮件在交往中最大的问题是：（）
A、不能见面
B、不能签字
C、不具备法律效力
D、不可信
正确答案： C
2
iphone若不放弃运营成分的办法就：（）
A、无法生产
B、没有中国的市场
C、没有外国市场
D、不能技术革新
正确答案： B
3
开局的目的是：（）
A、奠定良好的谈判氛围
B、涉及实际内容
C、体现目标
D、便于营销
正确答案： A
4
iphone 手机假的比真的好使。（）
正确答案：√
5
市场是供给决定需求：（）
正确答案：×
谈判技巧（五）
1
交往中容易记住的内容是：()
A、两个极端
B、对人极为有利的
C、对人极为不利的
D、前三项都不是
正确答案： A
2
谈判中做记录的好处有：()
A、二种
B、三种
C、四种
D、一种
正确答案： C
3
iphoner电话谈判僵持时的正确处理办法：（）
A、据理力争
B、大声争吵
C、挂断后再拨打
D、挂断后不再拨打
正确答案： C
4
iphone谈判必见面说明谈判重要并不能失败。（）
正确答案：√
5
交往中容易记住的内容占谈判内容的比例是20%。()
正确答案：×
谈判技巧（六）
1
谈判最好的结果是：()
A、确定获利机会
B、确定平等地位
C、不向对方妥协
D、得到最优
正确答案： A
2
谈判定义的层次有：()
A、目的、方式和过程
B、方式、过程和结果
C、目的、方式和结果
D、目的、过程和结果
正确答案： D
3
谈判中眼神应该看的地方：()
A、眼睛
B、看看笔、写写字、看看人。
C、脑门
D、脖子
正确答案： B
4
85%的让步不是在最后15%的时间做出的。()
正确答案：×
5
谈判60%的信息是源于语言之外的渠道（肢体语言）。()
正确答案：√
谈判技巧（七）
1
谈判的手段过程最高境界是：()
A、最优
B、妥协
C、利益
D、满足
正确答案： B
2
70%的沟通被（1）传导、（2）失真、（3）误解、（4）曲解：()
A、（1）、（2）、（4）
B、（2）、（3）、（4）
C、（1）、（3）、（4）
D、（1）、（2）、（3）、（4）
正确答案： D
3
沟通的四个层次：()
A、接受、理解、同意、回应
B、接收、理解、同意、回应
C、接收、理解、接受、回应
D、接受、理解、同意、回应
正确答案： C
4
沟通是要对方同意自己的意思。()
正确答案：×
5
沟通误区是将“知道意思”扩展为“同意意思。”。()
正确答案：√
谈判技巧（八）
1
四方对抗的四方指：()
A、中、美、日、韩
B、中、台、日、韩
C、中、美、台、韩
D、中、美、台、日
正确答案： B
2
沟通的渠道：()
A、语述、书写、肢体语、图像
B、语述、书写、肢体语
C、书写、肢体语、图像
D、语述、肢体语、图像
正确答案： A
3
减少传导失真的办法有：()
A、少说话、多比划
B、少比划、多说话
C、增加层次、增加内容
D、减少层次、精简内容
正确答案： D
4
沟通语言要复杂问题简单化。()
正确答案：√
5
谈判语言调动内容比形式更重要。()
正确答案：×
等等所有章节测试答案
谈判技巧（九）
1
谈判形式的分类：()
A、直接谈判与间接谈判
B、横向谈判与纵向谈判
C、个人谈判与集体谈判
D、初级谈判与高级谈判
正确答案： B
2
谈判中60%的信息传导者是：()
A、肢体语言
B、语言叙述
C、书写
D、图像
正确答案： A
3
谈判途径书写与图像更多的是：()
A、2对1
B、多对1
C、1对1
D、1对多
正确答案： D
4
沟通途径语言叙述更多的是：()
A、2对1
B、多对1
C、1对 1
D、1对多
正确答案： C
5
中国人善横向谈判而美国人善纵向谈判。()
正确答案：√
谈判技巧（十）
1
陈晓薇曾担任高管的公司：()
A、搜狐和腾讯
B、网易和新浪
C、中华网和第九城市
D、中华网和腾讯
正确答案： C
2
陈晓薇是当今商界女强人的国家是：（）
A、韩国
B、越南
C、朝鲜
D、中国
正确答案： D
3
原则式谈判又叫：（）
A、公平式谈判
B、获利式谈判
C、价值式谈判
D、对等式谈判
正确答案： C
4
从几大公司谈判中得到两个其启示：开拓思路和注意关系。（）
正确答案：×
5
第三局谈判结果公布当天九城股价跌25%。（）
正确答案：×
谈判技巧（十一）
1
官商结合中行商应注意的关系：（）
A、跟主管部门
B、跟主管部门和媒体
C、跟媒体
D、跟顾客
正确答案： B
2
朗讯科技公司总部所在国家是：（）
A、美国
B、日本
C、法国
D、英国
正确答案： A
3
行商者对“诚信”要求：（）
A、可无“信”，必有“诚”
B、可无“诚”可无“信”
C、必具“诚”和“信”
D、可无“诚”，必有“信”
正确答案： D
4
诚信的“诚”内在的，“信”外在和行为规范的。（）
正确答案：√
5
people指社会效益和人民。（）
正确答案：√
谈判技巧（十二）
1
世界建立有序市场的模式：（）
A、血汗
B、血汗和淘汰模式
C、淘汰
D、按需而供
正确答案： B
2
思想发散，行为规范是：（）
A、西方
B、中国
C、俄罗斯
D、朝鲜
正确答案： A
3
《清明上河图》的作者是：（）
A、齐白石
B、徐悲鸿
C、张择端
D、苏轼
正确答案： C
4
建立良好谈判环境的误区是个人有信用，市场没有信用。（）
正确答案：×
5
中国最有序的市场是北宋。（）
正确答案：√
谈判技巧（十三）
1
PNTR指的贸易关系是：（）
A、暂时
B、友好
C、平等
D、永久正常
正确答案： D
2
美国农工商界策略技巧有：（）
A、四个方面
B、五个方面
C、三个方面
D、两个方面
正确答案： B
3
克林顿政府基本策略技巧：（）
A、利益还支持
B、请高威望政要坐镇
C、A、B两项都不是
D、A、B两项都是
正确答案： D
4
妥协策略包括寻找共同点和计分法两部分。（）
正确答案：√
5
美国对华背景有它给予中国MFN和中国不打算入世。（）
正确答案：×
谈判技巧（十四）
1
中国为中美建立永久贸易关系做出的努力：（）
A、领导参与
B、使馆人员操作
C、A、B、D三项都是
D、国内密切配合
正确答案： C
2
美国创造经济转向什么经济：（）
A、制造业
B、工业
C、服务业
D、手工业
正确答案： C
3
刘教授的案例启示共有：（）
A、四个方面
B、三个方面
C、两个方面
D、一个方面
正确答案： A
4
谈判面临最大的麻烦不是人民币汇率。（）
正确答案：×
5
美国反华势力策略技巧有威胁论、贸易安全和奠定心理基础。（）
正确答案：×
谈判技巧（十五）
1
定量宽松指央行直接向市场注资的一种货币政策：（）
A、方法
B、手段
C、策略
D、方式
正确答案： B
2
“囚徒两难”例子在现实中常出现类似情况的方面：（）
A、价格竞争
B、环境保护
C、价格竞争和环境保护
D、生产竞争和小手竞争
正确答案： C
3
美元贬值的原因是：（）
A、定量宽松
B、挣钱太多
C、市场混乱
D、生产过剩
正确答案： A
4
强势美元走低是结果。（）
正确答案：√
5
博弈论反映个人最佳选择并非团体最佳选择。（）
正确答案：√
谈判技巧（十六）
1
谈判实验的两个选择是：（）
A、继续与放弃
B、反对与合作
C、合作与欺骗
D、诚信与欺骗
正确答案： C
2
在无序市场仅做一次交易应该选择：（）
A、合作
B、交易
C、诚信
D、欺骗
正确答案： D
3
谈判组的组合中每个人在心目中都将自己利益：（）
A、最优化
B、最大化
C、隐蔽化
D、合理化
正确答案： B
4
在极大不确定性市场最佳谈判模式是 “一报还二报”。（）
正确答案：×
5
谈判组的组合中每个人在心目中都将自己不利最小化。（）
正确答案：√
谈判技巧（十七）
1
2009年铁矿石谈判结构分析对我们最有用的环节是：（）
A、经验总结
B、背景介绍
C、实力对比
D、谈判进程
正确答案： A
2
合做20次，可能开始出现欺骗的次数是：（）
A、第16、17次
B、第17、18次
C、第18、19次
D、第20次
正确答案： B
3
谈判组游戏情况种类：（）
A、一种
B、二种
C、三种
D、四种
正确答案： D
4
谈判原则：议价不谈量，1对1方式，被动接受。（）
正确答案：×
5
2009年铁矿石谈判进程共分三轮。（）
正确答案：√
谈判技巧（十八）
1
钢铁储量居世界第一的是：（）
A、美国
B、俄罗斯
C、中国
D、日本
正确答案： B
2
“皇冠上的宝石”所在国家是：（）
A、中国
B、日本
C、巴西
D、澳大利亚
正确答案： C
3
去年中国钢铁产量居世界：（）
A、第四
B、第三
C、第二
D、第一
正确答案： D
4
美国钢铁储量比中国少。（）
正确答案：×
5
谈判经验总结一共分五大方面。（）
正确答案：√
谈判技巧（十九）
1
谈判的方式有：（）
A、一对一和集体
B、一对一和一对多
C、多对一和集体
D、一对多和集体
正确答案： A
2
谈判长协价对企业具有一定：（）
A、优越性
B、发展性
C、风险性
D、长效性
正确答案： C
3
一对一谈判的好处：（）
A、获利大和少用人
B、主观能动和易于保密
C、少用人和方便谈
D、获利大和效率高
正确答案： B
4
集体谈判的好处是知识互补、经验交叉和集思广益。（）
正确答案：√
5
若矿石涨价30%，美元贬值30%，则实际变亏损。（）
正确答案：×
谈判技巧（二十）
1
大型谈判专题讨论分组的个数是:（）
A、一个
B、两个
C、三个
D、四个
正确答案： D
2
清大经管院长教授博士生导师美国伯克加州大学经系教授是：（）
A、黄卫平
B、钱学森
C、钱颖一
D、宋涛
正确答案： C
3
国内外一般谈判参加的合适人数是：（）
A、一人
B、二人
C、三人
D、四人
正确答案： D
4
中国人常说“合情合理合法”，做生意也是如此。（）
正确答案：×
5
谈判涉及知识经验：工艺技术、财务、商务与行情、法律四方面。（）
正确答案：√
谈判技巧（二十一）
1
达娃之争的进程第一回合分为：（）
A、1各阶段
B、2各阶段
C、3各阶段
D、4各阶段
正确答案： D
2
号称“中国式离婚”的拉锯战的商务谈判双方是：（）
A、中国钢协与巴西淡水河谷
B、娃哈哈与达能
C、日本旧铁与巴西淡水河谷
D、易网与九城
正确答案： B
3
成为主谈的条件是：（）
A、谈判组长和企业负责人
B、专业人员和企业负责人
C、谈判组长和专业人员
D、专业人员和经理
正确答案： A
4
集体谈判的缺点是有利于意见集中和谈判组的管理。（）
正确答案：×
5
达娃之争总结出对达有利的4个方面，不利的5个方面。（）
正确答案：√
谈判技巧（二十二）
1
达能谈判策略是媒体公关之大打：（）
A、政府牌
B、名誉牌
C、民族牌
D、顾客牌
正确答案： C
2
达能失败的重要原因是：（）
A、抛出方案
B、欠缺实力
C、失去民心
D、没有耐心
正确答案： A
3
达能主谈是：（）
A、秦鹏
B、宗庆后
C、钱颖一
D、范易谋
正确答案： D
4
外部协助的功能有：取信、集会、维谈、减轻敌意和建设环境。（）
正确答案：√
5
谈判原则有：诚心、人与策略分开、公平公正公开的原则。（）
正确答案：√
谈判技巧（二十三）
1
目前发展成中国最大家电零售企业的国美电器的创办者是：（）
A、杜辉廉
B、黄光裕
C、宗庆后
D、梁伯韬
正确答案： B
2
百富勤投资集团有限公司在香港的创办者是：（）
A、杜辉廉和黄光裕
B、杜辉廉和范易谋
C、杜辉廉和梁伯韬
D、范易谋和梁伯韬
正确答案： C
3
中国股东有绝对主宰权的最低股份比例是：（）
A、.51
B、.6
C、.65
D、.66
正确答案： D
4
谈判中有一规律是相互需求才能碰在一起。（）
正确答案：√
5
谈判在时间上的总结是：急者胜，慢者败。（）
正确答案：×
谈判技巧（二十四）
1
“逻辑思维清楚，抓住重点。”是属于谈判组组长哪方面素质。（）
A、读
B、写
C、说
D、听
正确答案： C
2
国外做事跟中国相反，依次是：（）
A、合情、合理、合法
B、合理、合情、合法
C、合法、合情、合理
D、合法、合理、合情
正确答案： D
3
谈判中间的技巧：（）
A、掌握对方信息
B、隐瞒自己的信息
C、散步假信息
D、前三项都是
正确答案： D
4
“有求于人”有利于谈判。（）
正确答案：×
5
谈判组长要有说、听、控制、感召和上午财务能力。（）
正确答案：√
谈判技巧（二十五）
1
做出引进战略投资者的艰难抉择是徐工董事长：（）
A、黄光裕
B、王民
C、向文波
D、梁伯韬
正确答案： B
2
三一重工是全球工程机械制造商前：（）
A、30强
B、50强
C、80强
D、500强
正确答案： B
3
有“总统俱乐部”之称的美国公司是：（）
A、凯雷
B、徐工
C、三一重工
D、九城
正确答案： A
4
凯雷公司有三大优势和两大劣势。（）
正确答案：√
5
徐工内部结构拥有竞争力。（）
正确答案：×
谈判技巧（二十六）
1
谈判组组员年龄要求是：（）
A、20——50岁
B、25——55岁
C、30——60岁
D、35——65岁
正确答案： B
2
徐凯谈判总结（1）共赢（2）向逼否案（3）外因作用（4）乘胜追击（）
A、（1）、（2）、（3）
B、（2）、（3）、（4）
C、（1）、（2）、（4）
D、（1）、（3）、（4）
正确答案： A
3
三一重工手段（1）安插间谍（2）利用舆论（3）积极合作（4）乘胜追击（）
A、（1）、（2）、（3）
B、（2）、（3）、（4）
C、（1）、（2）、（4）
D、（1）、（3）、（4）
正确答案： C
4
联络政府利用外交场合提高企业影响力是三一重工的惟一手段。（）
正确答案：×
5
谈判组组员素质要求是品质、觉悟、主动精神和合作精神。（）
正确答案：×
谈判技巧（二十七）
1
谈判事物分类：（）
A、程序性的事务性的
B、创造性的有责任的
C、A和B两项都是
D、A和B两项都不是
正确答案： C
2
（1）合作（2）商务（3）财务（4）法律，属于谈判人要的知识经验的是：（）
A、（1）、（2）、（3）
B、（2）、（3）、（4）
C、（1）、（2）、（4）
D、（1）、（3）、（4）
正确答案： B
3
（1）夸大介绍（2）口头支持（3）姿态赞同（4）一起争辩，属于组员合作的是：（）
A、（1）、（2）、（3）
B、（2）、（3）、（4）
C、（1）、（2）、（4）
D、（1）、（3）、（4）
正确答案： A
4
谈判组人员应该具备四种知识经验。（）
正确答案：√
5
适当夸大介绍本组成员是组员合作的表现。（）
正确答案：√
谈判技巧（二十八）
1
（1）场合需要（2）赢时思考（3）反应时间（4）替罪羊，谈判翻译作用是：（）
A、（1）、（2）、（3）
B、（2）、（3）、（4）
C、（1）（2）（3）（4）
D、（1）、（3）、（4）
正确答案： C
2
“欧元之父”是美国哥伦比亚大学教授：（）
A、张维迎
B、杨瑞荣
C、斯蒂格利茨
D、罗伯特.蒙代尔
正确答案： D
3
刘秀芹老师最突出特点是擅长：（）
A、讲解
B、翻译
C、表演
D、辩论
正确答案： B
4
李岚清不曾担任团队翻译。（）
正确答案：×
5
斯蒂格利茨是美国经济学家2000年诺贝尔经济学奖获得者。（）
正确答案：×
谈判技巧（二十九）
1
程序性任务，应该主动的是：（）
A、主谈
B、负责人
C、财务人员
D、组员
正确答案： D
2
国美控制权之争进行的回合数是：（）
A、十个
B、八个
C、七个
D、六个
正确答案： A
3
2008.10.19被调查，2010.5.18判刑14年的企业领导人是：（）
A、斯蒂格利茨
B、罗伯特.蒙代尔
C、黄光裕
D、陈晓
正确答案： C
4
创意性任务，主谈应承担。（）
正确答案：√
5
国美管理层态度是和董事会共进退。（）
正确答案：√
谈判技巧（三十）
1
国美控制权之争的规则是：（）
A、美国国会
B、董事会
C、中国司法
D、资本市场的平台
正确答案： D
2
宗庆后和达能公司争端的规则环境是：（）
A、董事会
B、中国的司法
C、资本市场的平台
D、管理层
正确答案： B
3
公布并转股贝恩债再停办过户的手段实施者是：（）
A、黄光裕
B、陈晓
C、宗庆后
D、斯蒂格利茨
正确答案： A
4
中美贸易谈判的规则是美国国会。（）
正确答案：√
5
陈晓方对机构投资者的态度是：态度游移，模糊不清。（）
正确答案：×
谈判技巧（三十一）
1
董事长用人别像西方那样信任：（）
A、心腹
B、主谈
C、经理
D、组员
正确答案： C
2
国际贸易过程的阶段有：（）
A、4个
B、5个
C、6个
D、5个或6个
正确答案： D
3
实盘和虚盘的根本区别是：（）
A、是否可成交
B、是否可信
C、是否有假
D、是否可行
正确答案： A
4
黄光裕最大的失败是小看了陈晓。（）
正确答案：√
5
国际贸易过程的阶段可能有也可能无的是处理争议阶段。（）
正确答案：√
谈判技巧（三十二）
1
国际贸易争议多数处理办法是：（）
A、打官司
B、仲裁
C、终裁
D、底线的磋商
正确答案： D
2
报考WTO职员至少要会的语言有：（）
A、四种
B、三种
C、二种
D、一种
正确答案： C
3
国际上法律变数较大的国家是：（）
A、美国
B、阿拉伯
C、中国
D、英国
正确答案： B
4
八段轮即准备、确定程序、探测信号、报价、调价、还价、收尾、签约八阶段。（）
正确答案：√
5
国际贸易争议比较好用的是斯德哥尔摩仲裁。（）
正确答案：√
谈判技巧（三十三）
1
开局阶段的作用有：（）
A、气氛奠基、报价、还价
B、气氛奠基、决定内容、烘托形象
C、决定内容、自信、威严
D、气氛奠基、决定内容、报价
正确答案： B
2
建立自信的两个基础对象是：（）
A、能力和经验
B、能力和阅历
C、能力经验阅历和单位
D、经验阅历和单位
正确答案： C
3
谈判阶段第二种划分：（）
A、开局、报价、还价、调整
B、开局、报价、还价、收尾
C、开局、还价、调整、收尾
D、开局、报价、还价、拍板
正确答案： D
4
可信即：言必信，行必果。（）
正确答案：√
5
谈判阶段第三种划分是非实质性阶段、实质性阶段和收尾阶段。（）
正确答案：×
谈判技巧（三十四）
1
柯达对中国感光行业的收购背景是：（）
A、柯达兴，国感衰
B、柯达衰，国感兴
C、柯达兴，国感兴
D、柯达衰，国感衰
正确答案： A
2
柯达和国感谈判成功原因有：（）
A、政策、技术、市场
B、就业、活资、增收
C、天时、地利、人和
D、政策、技术、人和
正确答案： C
3
柯达中国感光行业谈判给中方收获：（）
A、解袱、就业、活资、增收
B、解袱、就业、活资、增技
C、解袱、减员、活资、增收
D、解袱、就业、增收、增技
正确答案： B
4
中国感光行业不包括胶卷生产业。（）
正确答案：×
5
柯达谈判收获：降低成本、销售渠道、减少竞争。（）
正确答案：√
谈判技巧（三十五）
1
博弈论与诚信论原则是：（）
A、诚、信、谅
B、诚、谅、合作
C、信、谅、合作
D、诚、信、合作
正确答案： D
2
（1）了解市场（2）表示诚意（3）吸引叶莺（4）帮助国感，是裴学德合资计划有：（）
A、（1）、（3）、（4）
B、（2）、（3）、（4）
C、（1）、（2）、（4）
D、（1）、（2）、（3）
正确答案： D
3
叶莺的特长有：（）
A、一方面
B、两方面
C、三方面
D、四方面
正确答案： C
4
叶莺是外国外交官。（）
正确答案：√
5
避开利益冲突，消除对立，是应遵循的一个谈判原则。（）
正确答案：√
谈判技巧（三十六）
1
朱镕基对国有体制的改革是：（）
A、分流、下岗、减员、就业
B、分流、下岗、减员、增效
C、下岗、减员、就业、增效
D、分流、减员、就业、增效
正确答案： B
2
都是谈判开局重要内容的是：（）
A、忆合作、忆趣事、谈爱好
B、忆趣事、谈爱好、中间人
C、忆合作、忆趣事、中间人
D、忆合作、谈爱好、共进餐
正确答案： C
3
属于谈判开局重要内容的是：（）
A、回忆愉快合作并夸大作用
B、求同存异缩小不同点
C、分中求和
D、避开冲突清除对立
正确答案： A
4
细节和战略都决定成败，并且不需要条件。（）
正确答案：×
5
朱镕基对国有体制改革就是人从哪儿来，钱到哪儿去。（）
正确答案：×
谈判技巧（三十七）
1
谈判开局的重要内容四是：（）
A、回忆合作夸大作用
B、回忆共同的经历趣事
C、对方的嗜好
D、中间人
正确答案： C
2
合同与确认书根本区别是必须具备：（）
A、交易作用
B、文字材料
C、法律条文
D、签字仪式
正确答案： C
3
谈判内容（五）是：（）
A、回忆共同的经历趣事
B、对方的嗜好
C、中间人
D、一定不要叫错对方的名字
正确答案： D
4
报价分为欧式报价和日式报价。（）
正确答案：√
5
有时提及中间人会弄巧成拙。（）
正确答案：√
谈判技巧（三十八）
1
报价的原则是在（）基础上不附加评价：（）
A、清楚、明白
B、严肃、认真
C、客观、公正
D、严肃、明白
正确答案： D
2
谈判中信息的来源是：（）
A、察言观色
B、询问对方
C、侧面打听
D、明察暗访
正确答案： A
3
在谈判中最好的回答是：（）
A、陈述
B、解释
C、疑问
D、抒情
正确答案： C
4
谈判中让步后出现的情况有三种，让步的结果也有三种。（）
正确答案：×
5
叶利钦当权时俄罗斯靠石油赚外汇，油价也高。（）
正确答案：×
谈判技巧（三十九）
1
谈判中对你极为不利时为了扭转局面你的让步将是：（）
A、一步到位
B、等额
C、增加（价）式
D、大幅度递减
正确答案： D
2
当供不应求或忽悠人价格时将会使用的让步技巧是：（）
A、等额
B、小幅度递减
C、反弹式
D、一步到位
正确答案： C
3
谈判中一步到位让步的前提条件是：（）
A、卖方热情
B、双方明白
C、买方犹豫
D、双方没底
正确答案： B
4
谈判中让步的关键：不在于让步多少，而在于如何让步。（）
正确答案：√
5
谈判中不会永远存在让步。（）
正确答案：×
谈判技巧（四十）
1
“舍小入大”是奔驰谈判的一个：（）
A、背景
B、优势
C、过程
D、技巧
正确答案： D
2
双方有占有率优势市场存在互补性，并后全球市场份额提升属于合并的：（）
A、背景
B、优劣势
C、可行性
D、过程
正确答案： C
3
车产过剩、合并浪起、关注气候属于分析框架中的：（）
A、优劣势
B、过程
C、技巧
D、背景
正确答案： D
4
两公司主产品有重叠，互补性大于竞争性，并后可在汽车产品上全线出击。（）
正确答案：×
5
两公司合并后将在世界汽车行业更有竞争力。（）
正确答案：√
谈判技巧（四十一）
1
谈判的三类技巧分别是针对：（）
A、人、目标、背景
B、人、目标、过程
C、目标、过程、文化差异
D、人、目标文化差异
正确答案： B
2
“个人主义/集体主义”是一个：（）
A、文化维度
B、谈判技巧
C、谈判背景
D、谈判过程
正确答案： A
3
合并后获852万份股票认购期权的克莱斯勒高管人数是：（）
A、20人
B、25人
C、30人
D、35人
正确答案： C
4
奔驰的谈判技巧有：舍小入大、活用交际和心理战术三方面。（）
正确答案：√
5
合并后奔驰只有0.1%而克莱斯有20%的人年薪超过25万马克。（）
正确答案：×
谈判技巧（四十二）
1
“制造挡箭牌”是说谈判中要学会：（）
A、引导
B、谦让
C、拒绝
D、体谅
正确答案： C
2
语言的调度要注意的方面是：（）
A、不说负面语、多说奉承话、换表述方式
B、多说奉承话、换表述方式、多用反问句
C、不说负面语、多说奉承话、多用反问句
D、不说负面语、换表述方式、多用反问句
正确答案： D
3
谈判语言的调度应注意的方面有：（）
A、6个
B、5个
C、4个
D、3个
正确答案： B
4
谈判多用反问句，少用陈述句能化被动为主动。（）
正确答案：√
5
使用谈判中的满意感对某个人和其所代表的集体不能分开。（）
正确答案：×
谈判技巧（四十三）
1
“开小会”是属于谈判的：（）
A、方式
B、策略
C、技能
D、过程
正确答案： B
2
谈判中的技巧别强求去用，要在适当场合中：（）
A、选择使用
B、等待使用
C、自觉使用
D、自发使用
正确答案： D
3
谈判的其他技巧是：（）
A、最后通牒和针锋相对
B、最后通牒和收官法
C、针锋相对和声东击西
D、收官法和声东击西
正确答案： A
4
“挡箭牌”不能多次使用。（）
正确答案：√
5
谈判技巧之外注意事项是小问题可以忽略。（）
正确答案：×
/pay